电商大战商户遭殃？ 京东指责天猫逼商户"二选一"

2013年03月04日 17:44
来源：齐鲁晚报

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电商最为看重的“双十一”促销季即将来临，各大电商纷纷“亮招”以争夺更多市场份额。

距离电商最为看重的“双十一”促销季不足一个月,电商之间的争夺战已提前打响。

10月10日是京东商城“沙漠风暴”促销活动开始的日子,根据京东方面的安排,此次促销活动将历时一个月,到11月10日止——与另一电商平台天猫商城一年一度的“双十一”大促“撞车”。12日,京东商城对外声称,部分活动商家受到了来自天猫方面的胁迫,要求其不得参与京东的“沙漠风暴”促销活动。

记者注意到,在由京东商城提供的材料中,包括乔丹、赛琪、北极绒、佑道、EBG、OSDY、波司登、佐丹奴、七匹狼、乐淘等在内的多家商户均被牵扯其中。更有部分品牌商家称,在大促之时退出京东商城“沙漠风暴”是迫于天猫方面施压所致,凡是参加京东“沙漠风暴”促销活动的商家将没有资格参与淘宝促销活动,甚至将被天猫方面扣除高达百万元的保证金。“天猫给我们施压,如果不退出京东的促销活动,‘双十一’就不给我们好的促销位置,我们不得不妥协。”

对于京东商城的指责,天猫公关部负责人在接受记者采访时明确作出否认,称天猫绝对不可能有胁迫或者威胁商家的行为。

至于天猫和京东此次为何会爆发如此激烈的冲突,业内分析人士认为,两家都在全力拉高销售额冲击上市,作为京东商城一年一度最重要的促销活动之一,京东商城10月“沙漠风暴”活动势必会引发新一轮的购物狂潮,而这无疑会提前透支消费者在天猫“双十一”大促销时的购买力,所以天猫才让商户“二选一”。“尽管与天猫相比,京东商城上的商家数量并不多,但是,近年来京东商城开放平台的异军突起还是会引起天猫的担忧和恐慌。”

电商大战:明战?暗战?

有分析人士认为,电商企业之间出现非此即彼的选择其实是一种必然。“对于电商企业而言,各种运营手段的背后其根本目的是为了获得市场份额,也就是更大的销售量。一方面是通过价格战,以价格优势吸引消费者从而获得更多的销量；而另一方面也要保证有足够的商品,这其中有自营,也有通过政策吸引商家入驻,从而丰富产品,这也在招商、商户资源方面带来了竞争。”

事实上,阿里巴巴与京东商城之间的争斗并非一朝一夕,双方之前就已进行过多次交锋。记者了解到,今年“618”京东店庆期间,双方就曾上演激烈的市场和公关战；更早些时候,为了争夺上市先机,京东商城在遴选IPO承销商时就曾明确向投资银行要求,担任京东商城承销商和投资顾问的投行须签署排他协议,不得再担任阿里巴巴的投资顾问或者承销商。（实习编辑卢雪花）